国盛茶兴，茶和天下！

有人说：现在茶叶不好卖，大量普通茶滞销，还谈什么兴盛呢？

我想说：国盛茶兴，“兴”指兴旺的趋势，行业竞争因此也显著加强！

中国茶是国家强盛背景下中国文化对外传播最好的载体之一，自然在茶叶产业中也蕴含着商业机会。

今天的文章，就来聊6家“茶”企的新玩法。

01 新茶饮开1000平门店

2019年下半年，乐乐茶、喜茶和奈雪的茶陆续开出1000平门店。

注：若有多家公司主体，以品牌商标所属主体为准。

1.注册资本

3家公司注册资本都有点低，特别是喜茶，其注册资本不到7万元！

可能是这几家都有接受风险投资入股，未来会重新搭股权结构冲击上市。

所以，在注册资本和股权比例上做了一些手法。

2.千平大店

1）奈雪的茶 深圳海岸城梦工厂店

“奈雪梦工厂”是奈雪全球首家多场景体验店，在11月开业。

全新1000㎡的超大空间以极具梦幻色彩的紫色为主色调，设有烘焙、茶饮、咖啡、精酿、西餐、零售、限定产品等十五个板块。

相比以往奈雪的普通门店大了5倍，为消费者带来15条产品线共1000多种新品。

2）喜茶 深圳欢乐海岸LAB店

深圳欢乐海岸LAB店面积约1000㎡，仿如一栋“喜茶别墅”，在9月开业。

五大板块（制冰实验室、甜品实验室、茶极客实验室、插画实验室、周边实验室）的特色区域独立而又相互黏合，成为了饮茶、社交、艺术、办公、娱乐等场景的着陆点。

3）乐乐茶 上海合生汇制茶乐园

7月，首家乐乐茶制茶乐园（LELECHA.PARK）在上海合生汇广场开业。

乐乐茶开出的制茶乐园，是新茶饮大门店玩家中产品形态最丰富的之一。

新的门店内共设10个档口，售卖LELECHA、TEA GELATO、TEA POPSICLE、BREAD LAB、PINEAPPLE、BERRYHERE、TEA LAB、TEA FACTORY等11个子品牌。

门店产品品类上仍以茶和软包为主。

包括经典款乐乐茶茶、冰淇淋、棒冰、魔方面包、枕头吐司、派、草莓蛋糕、现烤舒芙蕾、咖啡、原叶茶、凉茶等多种品类，共计百余款新品。

02 传统茶企签明星

注：若有多家公司主体，以品牌商标所属主体为准

1.竹叶青

12月，竹叶青签约双明星（李宇春、李易峰）代言。　

李宇春、李易峰都是一线流量明星，据说仅明星代言费用在5000万元以上（官方未公布具体代言费用，有待确认）。

注：中间为竹叶青董事长唐先洪

此外，竹叶青这次计划在分众、央视、自媒体、线下交通枢纽（机场、高铁站、公交站）等渠道将这个广告进行饱和投放。

以往传统茶企的广告为什么效果不大？

在我看来，有2点原因不可忽视：

1）选择非一线明星，进而导致触达的受众老化、吸引年轻人群能力差，进而很难实现品牌年轻化和破圈传播；

2）有了明星，但也需要渠道去把明星代言的广告打爆，毕竟社会化营销需要饱和攻击，而不是蜻蜓点水、耍小聪明。

2.小罐茶

3月，小罐茶签约陈乔恩做春茶季快闪活动

陈乔恩前往浙江安吉体验一趟别样的春日采茶之旅，并亲手将采下的春茶装进小罐茶的小罐中，做一场小罐茶的“春天礼”活动。

12月，小罐茶签约陈学冬做大红袍•味士忌产品推广

小罐茶在北京恭王府开了一间“0酒精 过福年”时尚酒吧。

青年演员陈学冬出任小罐茶品牌“福气大使”，现场为嘉宾们开启了全球第一瓶大红袍•味士忌，还用用大红袍·味士忌调制了一款0酒精饮品。

不容置疑的是，小罐茶开启传统茶企（代指以原叶茶为主的企业）品牌营销新时代。

但小罐茶在这方面还是有2点问题：

1）比如陈乔恩、陈学冬，毕竟是非一线演员，只能算作有记忆点演员，签约也只是针对部分活动，而非品牌代言；

2）小罐茶选择广告投放渠道的时候，并未做到重点渠道饱和攻击，反而是创始人发言搞出“累坏大师”的梗。

如果小罐茶品牌营销遇到强有力的竞争对手，还是否能够稳住阵脚呢？

2020年，小罐茶将面临品牌焦虑、渠道失灵和资金链紧张三座大山。

成功，小罐茶凤凰涅槃，走向更大的舞台；失败，小罐茶将会走下神坛，成为一段故事~

当然，企业实际走向取决于消费者用钱投票！

作为旁观者，我们只能祝福小罐茶。

3.龙润茶

10月，陈宝国正式代言龙润茶。

自开启演艺生涯至今，陈宝国成功塑造了《大宅门》里的白七爷、《老酒馆》里的陈怀海、《汉武大帝》里的刘彻、《大明王朝》里的嘉靖。

从帝王将相到普通百姓，陈宝国都以超凡精湛的演技赢得了观众的广泛赞誉。

陈宝国的代言，主推龙润百家姓茶。龙润百家姓茶，主打年份普洱茶。

该茶卖点主要是以茶冠姓，情谊有茗！

龙润茶想通过对中华姓氏文化的追寻，解析中国人的宗亲文化，唤起国人对中华民族大家庭共同的情感和文化认同，进而传达喝自家茶是自信，藏自家茶为传承，送自家茶更走心的品牌理念。

但龙润茶至今已在港股停盘超过2年，并因此而被港交所摘牌。

龙润茶虽然已经向港交所递交复牌申请，但复牌可能性有多大呢？

龙润茶公司营销和管理上的问题不容忽视！

03 中小茶企如何自处呢？

面临茶产业新的机遇和挑战，中小茶企在2020年如何自处呢？

如果做不到饱和攻击，社会化的品牌营销基本无效！

中小企业主的茶叶品牌理想如何实现？

1.立足产品

产品永远是营销的第一势能。

做产品留下的汗水可能比不上做市场流的泪水，是大多数企业的通病！

挖掘产品本身的唯一性，在细分领域给自己找到第一的标签（找第一，并不是自嗨）。

2.依靠用户

虽然大企业是国家经济的定海神针，但社会的就业和稳定绝大部分还得依靠中小企业。

只要中小企业找到自身产品的用户圈层，并做好用户运营，活下来并没有那么难！

关于用户运营，有3点建议：

首先，要了解产品典型用户和用户体验地图；其次，搭建会员体系，精细化和游戏化深度运营；最后，有实力的中、小茶叶企业可做好社群运营，构建品牌私域流量。

3.跨界融合

1）业态创新

跨界业态创新是小微企业的优势，因为试错成本低；而大企业看似实力强，实则内部有利益惯性导致船大难掉头。

2）渠道融合

当下，商品不再处于计划经济体制下的稀缺时代，而是处于过剩时代（结构性过剩）。

对于大多数人来说，我们采购某类商品可能是基于场景的冲动消费。

当小企业没有足够多的渠道时候，我们可以通过异业联盟去构建自己的渠道，并协调好渠道利益分配机制，从而基于更多的消费场景创造更多营收。

国盛茶兴，立足行业趋势重要，但看清个体优势更重要！

中小企业要找到适合自己的道路，不要盲目创新，掉到“爱学习”的坑里去。

后记

2020年，茶叶江湖会更加热闹。

从原叶茶来看

1）头部茶企

小罐茶，要搞多品牌，渠道升级；竹叶青，签一线流量明星，明年狂砸分众；八马茶业，2019年7月份已做A股上市辅导备案，2020年有可能冲击成功；还有中茶、大益、雨林古树茶~

2）中小茶企

中小茶企要找准自己定位，产品和服务上做出差异化的特色可能是生存之道。

从茶饮来看

1）瓶装茶饮

统一和康师师傅在茶饮料年销售本身就是过百亿，娃哈哈、康师傅和农夫山泉也在不断探索茶饮领域。

2）门店现制茶饮

喜茶、奈雪的茶已经被传上市，两家都是拿了风险投资，这则上市传闻应该也不是空穴来风吧！

从茶深加工来看

茶产业之茶食品，茶化妆品，茶保健品等深加工领域，将会走出越来越多有意思的公司。

中国茶产业到了新的岔路口！

感知商业信号，可以见微知著。

发现趋势，并在个人优势上采取行动，比别人快半步就是刚刚好。

祝茶路上的创业者好运！

注：本文有参考网络公开资料。

欢迎关注本文账号，后续查看更多精彩文章。

冷链服务业务联系电话：13613841283

标签:

食品安全网 ：https://www.food12331.com

上一篇：从“烹烹袋”“叮叮袋”陷入“停产”困局现象对预制菜做简单分析

下一篇：风口解读进军万亿预制菜赛道？莲花健康拟收购网红“自嗨锅”！