2020年的春节明显要比前两年来得要早一些，俗话说“进入腊月就是年”，很多人基本上进入腊月之后就会准备过年要用的酒水礼品等，距离腊月还有两周的时间，不知道代理商朋友们有没有准备好2020年的“春节营销竞赛”！

从今年白酒市场的整体情况来说，人们对于品牌酒水的热衷度越来越高，年轻消费群体的出现让大品牌产品在市场当中的“话语权”很高。茅台、五粮液和泸州老窖这样的产品在市场当中很受欢迎。

那代理商应该如何打开年末市场，在2020年的春节前抢占先机呢？

从实际运营来讲，代理商首先要找到白酒消费者使用的场景，公司的年终福利、朋友相聚、走亲访友和商务宴请等场所从不同角度考验着产品的特性和标准，今天我们就帮助代理商们仔细探寻代理商应该如何切入市场，并且给大家推荐能够让大家在2020春节营销战中抢夺先机的好产品。

目前市场中白酒主要有如下几种定位，每种定位的酒都有不同的切入市场的方法。

1、高端商务用酒

高端商务用酒主要集中在茅台、五粮液、国窖1573等品牌的手里，目前还没有出现真正的挑战者，他们的地位是无法撼动，所以这里就不做阐述。这些产品对于绝大多数代理商来说是不现实的，动辄数百上千万的代理门槛让人望而却步。

但是现在有一个获得国窖1573经销的好机会。泸州老窖股份有限公司重磅推出的新品原味老窖系列正在火爆招商中，现在代理可共享国窖1573、泸州老窖四个大字等名酒资源，想要加盟这种超大牌名酒的代理商可以咨询了解一下。

2、中高端商务用酒

这类酒是春节期间的主要发力产品。随着人们消费习惯的改变，代理商对于名酒产品的信赖度越来越高，因为消费者不愿意为一些不知名的品牌冒险。特别是在春节时期，中高端商务用酒让大品牌的品质产品拥有庞大的市场，代理商可以通过代理这样的产品来获得更多收益。

对于手里还没有这种大牌中高端产品的代理商，我们诚挚的为大家推荐原味老窖，作为泸州老窖股份有限公司的荣誉产品，原味老窖的品质不需要代理商怀疑，由国内知名设计大师、德国红点设计两项大奖获得者张朝阳大师亲自操刀设计的包装，更是能够让消费者更加认可，有品质、有面子！

3、婚庆用酒

婚庆用酒，也在春节市场具有很高的份额。当今年轻人为了聚齐更多的亲朋好友，更愿意把婚礼放在春节期间，这样让婚庆用酒成为了过年期间需要争夺的“黄金蛋糕”，代理商不妨以婚庆公司、婚庆展等为突破口，再比如与婚纱影楼、婚庆视频拍摄机构合作，这样可以快速、有效、直接的接触消费者，实现快速突破。

当然代理商手中还是要有硬核的产品，新人对于婚庆用酒的要求基本上是：品牌大、品质好、性价比高。这样的产品哪里找呢？原味老窖·N6和原味老窖·喜庆装实在是再合适不过了。

论品牌，是泸州老窖股份有限公司的重磅新品。

论包装，完美契合新人对于婚宴酒的各种要求。

论价格，是当今市场当中性价比超高的好选择。

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4、聚会用酒

聚会用酒，基本上是终端市场的主要消费渠道，我们建议代理商多备选大品牌、形象好的不同产品，价位要覆盖面够全，涉及到各种消费者不同需求，快速准确的接近客户。大品牌的多价格矩阵能够给消费者留下很好的品牌营销，这也是原味老窖系列产品价格从十几元到上千元不等的原因。

无论您是县级代理商还是市级代理商，原味老窖系列都能够给到您满意的产品。更加重要的是，代理原味老窖可以打国窖1573门头，这对于代理商引流获客是十分有利的。有这种需求的代理商可以详细了解一下。

5、礼品用酒

礼品酒由于其送礼的特殊性，对知名度、包装、价格都要求相对高端。否则送礼和收礼的人都觉得没档次，双方都很尴尬。要想快速打开市场，首先得找到大品牌产品，知名度和品牌文化的塑造对于突破市场是很关键的。

国窖1573目前在华北市场都已经面临断货的局面，这样的品牌产品送礼非常合适。除了原味老窖系列给予的国窖1573经销权，其原味老窖·洞藏就是专门设计的礼品酒，品质、包装、价格，都是从送礼的角度出发，十分契合年末的礼品酒市场。

从市场推广上来看，代理商需要一些广告支持、品鉴会支持和促销支持等。作为泸州老窖股份有限公司推出的核心产品，不仅斥资上亿元投放了央视一套、二套、四套、九套和各大地方卫视的广告，在全国建立起完整的广告宣传矩阵，针对代理商本地也会有相应的广告支持。年末的品鉴会、促销等，也都会有相应的支持。

至于很多代理商都非常关注的年末如何快速打开市场的问题，泸州老窖·原味老窖全国运营中心更是给出了强力的扶持政策——派驻专人到代理商当地进行扶持，更快、更好的帮助代理商搭建市场！

市场服务现场展示

2020的春季营销竞赛已经开始，只有跑得快、跑得稳的人才能够在广大的市场中获得收益。泸州老窖·原味老窖诚挚邀请更多代理商的加盟咨询，给自己一个机会，给彼此一份商机。当然，泸州老窖·原味老窖全国运营中心也预祝所有的代理商都能够在2020过年期间生意兴隆、财源广进！

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