少儿英语市场渗透率不足20%，标准化成扩张难点

时间：2023-01-12 19:42:08来源：zyn栏目：投资行情阅读：

瑞思学科英语CEO孙一丁

近日，瑞思学科英语（以下简称“瑞思”）在广州举行了第七届瑞思英语项目应用实践活动，不同于单纯的英语比赛，参与此次活动的孩子们都需要团队合作，以英语作为表演语言去完成一个个脑洞大开的舞台作品。这样的活动设置背后，也体现出了瑞思在火热的少儿英语培训市场上，希望开辟出一条素质教育为重的发展道路。

第7届瑞思杯总决赛

K12教育，特别是英语培训在近来年都呈现出井喷式的增长，除了像瑞思、新东方、好未来这些老牌教育机构，VIPKID、哒哒英语、51Talk这类新兴在线教育机构也入场“分羹”。正因为玩家众多，各类商业模式也随之涌现，纯在线培训亦或是线上线下相结合；坚守一对一亦或是主攻小班模式。加上2017年以来，K12英语教育成为风口，资本的入场让整个行业驶入了快赛道。瑞思在这样的大环境下，又做出了怎样的选择和思考？

不赞成烧钱拓展纯线上业务据了解，艾瑞咨询的报告数据显示，2016年在线少儿英语行业市场规模达到19.7亿元，同比增长速度为45.4%。预计在线少儿英语教育用户规模将保持30%以上的速度持续增长，到2019年市场规模或超50亿元。对于以在线少儿英语为代表的教育行业的火热，瑞思CEO孙一丁表示，近年来的国际化趋势和全球化竞争，都让家长意识到语言学习的重要性，这是造成教育市场规模井喷式增长的原因之一。其实，瑞思在2015年就已经开始发展线上业务，2017年推出了“Can Talk”一对一口语互动课，但却低调地只针对内部已报名线下课程的学员，并未全面公开招生。

对此，孙一丁在接受南都记者专访时表示，在幼儿园和小学阶段课程中，瑞思的线上课程是作为线下课程的补充，甚少让学员独立使用，这与瑞思一直坚持的线上线下相结合的教学理念有关。“我们认为未来线上线下相结合的方式是较好的发展模式，而不是单独的线上教学模式。特别是对于年龄小的孩子，他们需要更深层次的面对面交流，加上年龄小的孩子本身的学习能力并不会很强，他必须得有老师看着他学习，所以从这个角度，我们觉得年龄小的孩子不是完全适合纯线上教学。”

不过，孙一丁表示未来不排除会将“Can Talk”独立推出的可能，但他向南都记者强调，瑞思不会以烧钱的模式去盲目拓展在线业务。“我们作为上市公司，对利润是有一定要求的，这么烧钱投资人未必认可。纯线上教学，特别是K12领域，目前只是利用互联网的概念，可能迅速地积累了几十万个学员，但是未来怎么样我们看不清这个市场，所以我们就没有盲目地去做线上这个概念。”

据悉，在线英语教育特别是线上一对一模式，一直被外界诟病“规模不经济”，目前行业里几大头部在线英语教育企业，基本上都未摆脱持续烧钱却未能盈利的困境。据南都记者不完全统计，几大头部在线英语教育企业普遍融资达到5-8轮，融资金额也从一开始的过亿人民币攀升为如今的十几亿人民币。孙一丁认为，线上模式之所以盈利难，一是因其高昂的外教成本，二是大部分纯在线教育企业都是初创企业，打响品牌的同时，招生也投入了巨大成本，两者都直接拖慢了在线模式的盈利速度。

标准化成运营难点但不可否认的是，一轮轮的巨额融资使得原本是“慢行业”的教育成为了“快赛道”上的选手，对于资本催生出来的一系列变化，孙一丁一直保持着相对慎重的态度去看待。

他告诉南都记者：“我觉得教育这个行业的本质并没有发生变化，教育本身就是一个漫长的过程，孩子学一个语言，可能几十年以后才会产生变化。加上本身机构的教学理念也需要积累和慢慢去尝试，这是个快不得的事情。一轮轮三亿、五亿美金这样的烧，确实对这个市场，对知名度肯定是有迅速的提升，我并不否认这些互联网模式。但是对于市场未来的发展，我觉得可能未必是一个完全好的事情，所以行业内的人还是要考虑下未来的发展。”

对于资本为何如此青睐教育行业，瑞思学科英语董事长、贝恩投资亚洲有限公司董事总经理王励弘表示，教育是国民刚需，同时又是一个抗经济周期的产业，中国的广阔市场足以让投资人充满信心。

瑞思学科英语董事长、贝恩投资亚洲有限公司董事总经理王励弘

不过，即便市场前景广阔，教育行业的市场渗透率却一直不高。孙一丁向南都记者透露，即便少儿英语市场的渗透率近年来已经有所提高，但国内整个教育市场的渗透率却未足20%，而邻国的日本已经达到40%-60%。其中，标准化运营成为了众多教育机构扩张渗透的难点，孙一丁也对此表示赞同：“标准化推广是难点，所谓‘生南为橘，橘生北则为枳’，这对连锁性的企业来讲是一个挺致命的伤害。这种标准化，我们一直在强调，也在操作，像教师标准化，我们的老师要求参加星级评定，有全国的教师大赛，有教师的年会，有教师的各种考评，也在推广课程的标准化。”

孙一丁强调，标准化模型的搭建和推广，是必需的，并且是重中之重。对于瑞思未来的规划，孙一丁向南都记者透露，除了在K12领域坚持线上线下相结合的方式，瑞思会更多地投入素质教育的发展中，根据孩子的成长需求，打通整个教育产业链。

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