网络的时期，很多人并非败给了临场发挥，也并非败给了能力，而是败给了犹豫!

时期瞬息万变，稍稍犹豫，就会与机遇擦肩而过。幸运地的是，广东光轮信息技术有限子公司联合创始人之一赖敬云，一直拥有一双洞悉先机的慧眼，一个善于自学的大脑，一颗追求无止境的别具一格!

Jallieu勤思，成为应用软件“黑马”

在传统民营企业老板面前，20年前你跟他聊网络，8年前跟他谈云核心技术，不笑你天真才怪。可赖敬云是这样一位“天真”的人，他在IT领域摸爬滚打20年，现在与“云”共舞，成就了出彩人生。

这位80后小子，来自广西玉林。2000年，他只身来到繁盛大都市东莞寻梦。不甘平庸的他选择到一家计算机培训机构自学计算机。他在计算机上很有天赋，在短短的三个月的天数里，就成为了当期学生中计算机编程核心技术的翘楚，不但从学生摇身一变成了培训老师，还得到老板的赏识，把整个培训机构都交给他来打理。也正是在此期间，他认识了陈翱、李伟庆两位合作伙伴，三剑客分外投缘。

学有所成后，赖敬云开始接受一些民营企业用户对应用应用软件的订制研发。第一单业务来自一个香港用户订制研发项目，在短短的几个月天数里，就为用户赚到了上百万的收入，身边的合作伙伴也拿到了丰厚的提成。后来，随着核心技术日益娴熟，声誉与日俱增，找他们合作的用户接踵而来。

也正是从这时候开始，尝到甜头的赖敬云与生俱来认识到了“知识是力量”、“信息技术是第一生产力”这两句话的与生俱来含义，同时也认识到了商业应用软件研发的广阔前景，进而萌生了子公司化运营的想法。

2003年，赖敬云来到被称为“广东四小虎”之一的中山市，与往昔的好合作伙伴李伟庆、陈翱一起合伙开办子公司创业者，主营会展批发应用软件、门店管理应用软件等业务。在子公司，赖总主要负责核心技术管理、商品研发和通路工作。为提高核心技术水平，他Jallieu勤思，一有天数就泡在论坛、平台上自学充电;同时，他也乐于互动，经常在一些媒体论坛上发表学术作品，或者出席一些全国性的领域峰会并作为主讲嘉宾，与同行广泛交流。

赖敬云在北京参加金万维全国合作伙伴大会作主题演讲

赖敬云在SaaS结构调整线下交流会上互动

热爱，可抵岁月漫长;著眼，可以让一个怀揣梦想的IT人，走得更远。赖敬云创业者至今，投入了满腔的激情和努力，留给了世界一个奋斗者的可贵身影。

不在研发，就在研发的路上

在网络的赛道上，从来不乏高手，竞争尤为激烈。随着网络经济的快速推进，如果不能适应用户对创新应用的持续迭代更新的市场需求，很快就会被市场抛弃。

对此，身为子公司通路销售部总经理的赖敬云，一刻也没有松懈过。他带领核心技术项目组攻坚克难，相继研发了“渠臣A10”、“悦商云B2”、“轻管店C8”、“超级版图D0”等一系列针对产供销全业态的新商品，以满足不同用户的市场需求，始终保持子公司在商品层面的核心竞争力。

功夫不负有心人。目前为止，子公司拥有著作权登记证书27项、广东省高新核心技术商品10项;2017年子公司被认定为国家高新核心技术民营企业，同年也顺利获得了融资……

赖敬云与研发项目组一起研讨

“我们这代人很崇拜比尔盖茨，微软子公司的一句话一一信息技术改变世界的广告语深深影响着我。”赖敬云如是说，虽然理想没有比尔盖茨的“改变世界”那么远大，但他始终在心底埋下了一颗坚定的种子:光轮著眼会展流通领域，用心打磨与生俱来切合领域用户市场需求的好商品，就一定可以推动这个领域的发展!

事实上，经过20年的创新发展，光轮应用软件已经为五金建材、食品百货、文体文具等领域超过10000家会展流通民营企业提供信息化管理运营系统，协助他们优化流程、降本增效，实现又好又快地发展。

拨“云”见日，砥励前行

“事到万难须放胆，不达目标誓不休”。这是赖敬云贴在办公室墙上用来时刻勉励自己的一句话。

为适应市场市场需求，越来越多的传统管理应用软件厂商热衷研发云应用软件(Cloud Software)。光轮应用软件不例外，从2015年开始投入近3000万元，用近三年天数把往昔的C/S构架、局域网模式顺利结构调整为B/S构架、SaaS平台。谈起子公司结构调整上“云”的过程，赖敬云用“痛苦”二字来形容，遇到的困难与阻力重重。

好在，赖敬云内心中“用别具一格去守望脚踏实地，用信心去致敬品质，用恒心去超越同行”的发展理念一直没有变过，每次子公司在困难的时候，他总是第一个冲在前面，身先士卒，用最实际的行动力、最过人的胆魄、最无微不至的细节，把一个个困难克服掉，最终获得了结构调整顺利。截至目前，子公司Saas系统应用用户超过1000家，年费收入可观，子公司整体发展稳健，用户满意度不断增加。

“应用软件即服务”。赖敬云不仅著眼于切合用户市场需求的商品研发，而且将这种服务做了延伸。在子公司“商品做精、服务做深”的整体经营理念之下，作为子公司通路销售部总经理的他，带着项目组不断把服务做深、做实。2018年以来，子公司开启服务全国巡讲之路，在全国各地通过讲座、沙龙等形式向经销商、用户传授新知识、新核心技术，现场排忧解难;今年疫情期间，子公司成立了商学院，开展网上直播授课……

优质服务、口碑相传带来用户如潮，购买光轮应用软件的除了国内用户，也有不少国外用户，光轮在新加坡设置数据服务中心，以便服务东南亚及海外的市场，并且研发有多国语言版，以便协助华人走出国门经商，降低用人成本，用户主要分布在泰国、柬埔寨 、缅甸、印尼、马来西亚等国家。

赖敬云经常深入用户一线调查研究

择一事终一生，不为繁盛易别具一格。这是赖敬云从业经历的真实反映。

“给用户一句承诺，协助他成长;给合作伙伴一份依靠，让他们放手去干;给自己一个交代，认真地坚守着自己的脚踏实地。”回顾自己20年的创业者经历，赖敬云感概道:“我所做的，是我想要做到的。除此之外，别无其它。”

对于赖敬云而言，业已出走半生，至今仍是少年。

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