中国正处于新实业爆发前夕，万千新实业企业奔赴在科技创新的时代前沿，用商业模式和技术创新不断完善和升级自主产业链。他们让我们知道，实业不是发展缓慢的代名词，而新实业企业以奔腾之姿，插上科创的翅膀破空而出，他们将推动中国下个30年的经济崛起，突破曾经在实业领域中的高新技术封锁和商业发展瓶颈。

在时代交替之际，创业黑马联合微众银行微众企业+，共同发起系列专题报道“实业奔腾•科创新力量”。我们希望通过此次专题报道，一起发现推动中国自主产业链发展的科创新力量，让世界看到中小微企业的在实体经济发展中展现的价值。

本期是“实业奔腾•科创新力量”专题报道第007期。

链库创始人沈妍，此前是华为数字政企冷链事业部专家。她曾负责国家供销总社、各省供销社、各地市供销社相关冷链智慧信息化，提供主要智慧方案，具有多年冷链物流数字产业化解决方案经验。

创业之前，沈妍就深度参与了各地方冷链物流产业的建设，她研究对比了全球各国家的冷链物流体系，期望找出最适合中国的冷链解决方案。

沈妍发现，中国的冷链物流基础十分落后，不说欧美等发达国家，甚至印度人均冷链库量都是中国的两倍。冷链，背后是原材料、药品等关键品类的物流必须基础，决定了一个国家物流体系的是否强大。而这背后的不同，是中国此前一直缺乏冷链物流的整体规划。

此前中国冷链物流一直是各个企业单兵作战，市场上的一些冷链平台也只是做简单交易信息对接，并不能解决整体问题。沈妍因此决定辞掉华为年收入数百万的高管工作，投身冷链物流创业，因为她认为自己作为在冷链物流数字产业工作多年的专家，现在去主动推动中国冷链产业变革正是时机。

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链库成立于2022年，依托冷链委强大的行业资源，解决租库难和时效慢等问题，与各地政府与企业整体合作，让地方冷链物流整体数字化，从而实现智慧化分配冷链资源，并根据市场整体需求建设冷链，搭建“互联网+大数据”冷链资源供需对接平台。

通过链库的智能算法，客户可以在平台上实现一键租库、一键发货等多项服务。同时可以提供冷库咨询、运营托管、品牌宣传、供应链金融等多项服务。

另一方面，国家也在大力推动冷链基础设施建设，这使得链库快速发展，并获得完成5000万元天使轮融资。融资由深圳投控东海领投，湾兴创投、汇海零度跟投。

2021年国家层面出台的冷链相关政策、规划超过69项，政策方面主要集中在发展规划及基础建设方面，并从多维度指导部署推动冷链物流行业健康发展。

在国家政策引导下，加上中国银行的专项资金，冷链的市场空间是一个爆发式的递增。从农产品批发市场到冷库，再到冷链物流车和运输总量，整体呈现了一个20%到30%左右的一个比例的增长。

01

链库模式的价值：

整合商户与冷库，智慧链接

作为冷链智慧平台，最重要的就是满足上下游两端的需求。

链库的下游包括生鲜、食品加工等企业，根据他们的需求，链库为他们匹配合适的的物流和冷库。作为链库的上游，发布信息以后，链库会为他们匹配货源和车源。

CEO链库创始人沈妍在深入冷链后发现，这个行业存在两个痛点。上游商户的痛点主要是找库难，一个合适的冷库集成飞过来以后才能知道库存、建造的价格、温度是否合适，过程过于繁琐。

下游库方的痛点则是冷库货物空置率较高。库越来越多以后，便利用招商团队面向全国去招商户，然而招商周期特别长，都要大于三个月。

除此之外，因为信息化基础设施设备缺乏，一些冷库还在用手工单记录单来做相关的运营的计算。

链库创始人沈妍去找联合创始人聊天，大家都觉得这件事很值得做，并决定打造中国一站式的一个冷链综合的服务平台。

联合创始人们分别来自中物联、华为、普洛斯等，都是这个行业的老兵，有很深的经验。

目前，链库的主打产品是全国互联网数据大平台、冷链物流平台。

通过全国互联网数据大平台线上就可以解决找库、租库的需求。大数据进行准确匹配推送，冷库实景内外照片、出租价格、配套设施、联系方式这些原本不透明的信息也清晰起来。同时通过广大服务专员开展线下冷库服务对接。

而华为、魅族、腾讯超过八万的下载量也证明链库的产品是行业所需的。

全国互联网数据大平台的前身是由中物领冷链委权威指导搭建的，有一定的公信力。针对大的VIP客户则会有专门的客服团队来服务。

链库创始人沈妍表示，要打造冷链行业版本的携程，是需要细分服务的。除了用平台满足商户、库方的需求，还有几点需要做到。

首先就是物流方面，链库现在打造了一个供需双方的资源的一个对接的一体化模式，明年开始做相关信息化的推广。把40%以上的库存信息全部都拉动之后，做实时动态的信息，保证用户可以知道实时的库存。

其次是合作伙伴方面。链库作为行业里唯一一个数据平台，把线上流量跟线下专业服务团队做了结合之后，为所有的冷库包括商户做了服务举证。 从市场咨询到客户的导引、撮合交易品牌的推款等，在这形成深层次的一些合作。

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02

疫情对冷链行业有一部分好影响

链库网作为中国唯一的冷库互联网大数据服务平台，已与数百家会员企业达成合作，例如京东冷链、前海粤十……在冷库市场咨询、战略分析、撮合交易、品牌推广、客户导引等方面达成合作共识。

链库创始人链库创始人沈妍表示，因为疫情，整个团队被困在上海半年了，真正开始做业务其实是在八月份。但被困住的那半年也没有闲着，每天我们都在研究产品。

链库创始人沈妍认为疫情对于整个中国的库存，包括基础设施建设、人均量比其实是一个好事。因为疫情，更多人了解到中国人均冷库量只有0.01，与人均冷库量0.29的澳大利亚相差巨大。

库方的服务其实会因为疫情变得会越来越好，因为要尽量满足招商需求。 对这个行业里面来说呢，也是一个非常好的现象。

当然，这可能会造成一种库越来越多，空置率也越来越高的现象。之前可能会有个人私自搭建的冷库，它存在一定的安全隐患。未来就是清掉全部的个人冷库，变成央企国企，大的民营企业建的标准的冷库。

“所以呢，其实我觉得总的来说，疫情对这个行业是比较有利的状态，可能库方会增加了他们之间竞争的一些压力跟成本。”链库创始人沈妍这么说道。

03

从创立至今发展迅速

每半个月便有产品的迭代更新

作为一个初创的公司，链库创始人沈妍表示未来重点还是以模式为主。目前，链库已经拥有90%的库房，链库创始人沈妍希望明年可以将线上的库方全部都引进来。

目前链库的技术团队会根据不同的需求进行产品迭代，因其本身也有T M P的互联网的基因，对产品的需求和打磨有一个严格的要求。

从2022年1月到链库真正发布出来，再到现在，大概半个月或者一个月左右就有产品的迭代更新。

前不久，链库刚完成5000万元天使轮融资。由深圳投控东海领投，湾兴创投、汇海零度跟投，极值资本担任长期财务顾问，融资由微众银行提供数字化创投服务支持。

链库创始人链库创始人沈妍表示，资金将用于扩充业务拓展团队，在核心节点城市建立拓展团队，进行园区招商运营，拓展线上线下营销渠道，搭建营销团队体系。

目前链库已有4500亿元的冷链物流市场规模、万亿元的冷链农产品租赁市场规模。作为中国唯一的冷库互联网大数据服务平台，链库有强大的冷链资源，为冷链行业搭建庞大的合作生态场景。未来，链库创始人沈妍表示希望为冷链园区提供生态场景嵌入的能力，降低冷链冻品损耗率，进行行业新商业模式创新。

冷链服务业务联系电话：19937817614

华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

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