无论是刚刚过去的暑期招生，还是春季招生，不少老师向记者反映一个现实问题，即琴行的传单效果大不如前。

以前琴行宣传招生依赖传单能实现家长自动上门，现在不要说家长能自动上门咨询，就连加微信咨询课程的家长都寥寥无几。招生宣传的法子和途径不少，记者今天在这就不和大家一一例举，今天主要为大家介绍一位在宣传招生上做的比较走心老师的方式。

来自江苏的刘老师琴行在宣传推广上别具一格，总是能给人耳目一新的感觉，主要的原因就在于刘老师在宣传这块非常用心。

琴行日常经常会举办音乐会、做续费活动等，无论是琴行推出什么样的价格优惠，总少不了一些家长要讨价还价，对于琴行讨价还价的家长，刘老师从不让步，但她会采取给家长送礼物的形式引导家长积极续费报名。

不仅如此，刘老师琴行因送礼物得当，琴行的转介绍，续费率等都很高，借助送礼物这一形式，刘老师与家长建立起了很好的粘性关系，琴行的学员人数与年俱增，目前已有两个校区，增长呈越发稳定的趋势。

琴行送礼物并非新鲜事，并非只有刘老师琴行才送，那为什么刘老师琴行通过送礼物就能解决家长讨价价还价问题，还能借由礼物为因琴行带来良好的招生引流效果呢?记者在这里和大家分享一些刘老师挑选礼物的几个原则。

走心

刘老师是一个非常走心的人，在挑选礼物这块刘老师会真正站在家长的需求上出发，去真正思考家长需要什么。比如说琴行今年的母亲节活动，刘老师琴行采取的是让孩子们自己动手，琴行学员会给家长画花，花旗袍、做手工花束，或者是在网上定制一批帆布包，让学员们用颜料在上面画自己的妈妈画像，最后呈现出来的效果非常棒，学员积极参与，家长收到也很开心。这种礼物对于家长来说，意义非凡又非常实用。日常购物、逛街、上班等都可以用，家长背着自家孩子制作的帆布包外出，会很乐意和亲朋好友分享来源，由此带来的曝光率和宣传效果自是不用多说。

实用=家长喜欢

刘老师在挑选礼物上还有一个原则是实用，琴行日常举办音乐会、缴费活动时总少不得有些讨价还价的家长，对于这类的情况，刘老师一律说不，但刘老师会用一些实用的礼物去引导家长积极续费。如保温杯、学员上学用的书包等，这类礼物刘老师统统会优先选用价格贵、质量好、实用性强的，选用这类礼物是想促进家长积极续费，以弥补家长因砍价失败而带来的续费抵触心理。

因时制宜

刘老师亲和那个送出的礼物种类丰富，小到学员的手工作品，或是保温杯、书包等，刘老师也会根据时节为学员定制一些礼物以做宣传，以此来确保每个制作的礼品都能发挥出应有的作用。

　

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