现在各行各业都在找流量， 找客户。

企业通过各种各样的营销触点把创作的内容传达给目标客户，这些营销触点包括短视频、直播、在线知识分享、社群、白皮书等等。

不管是2C行业还是2B行业，不管是卖面膜还是卖企业saas软件，不管是卖抹布还是卖机器人，都必须做一件事：

创作并传播内容

改变目标客户的看法或感受

以促成他们行为的改变。

而这也是广告的本质。

有些广告太硬，有些广告太软。

有些广告太做作，有些广告太粗暴。

有些广告太下流，有些广告太委婉。

不要讨厌广告，世界需要好的广告;

不要逃避广告，广告无处不在;

不要低估广告，好的广告能让世界更美好。

我们现在回顾一下，中国所有的互联网流量平台(百度、腾讯、阿里、美团、滴滴、头条、抖音、快手、知乎、闲鱼、京东、网易云音乐、地图等等)，哪个没有广告?线下流量平台(地铁、公交、机场、购物中心、步行街等等)哪里没有广告?

存在即合理，存在就有其存在的价值和道理。

我们去各种流量平台引流，不管是音频、图文还是视频都是在：

创作并传播内容。

至于现在讲的各种什么新媒体营销、内容营销都是换汤不换药，本质还是在创作并传播内容。

所以，我们不要被各种新概念搞晕了头，做引流向广告大师们学习准没错。

1、创作并传播内容

很多人认为广告必须要有创意，没啥创意的广告没啥价值。

广告不是艺术，写广告文案不是写诗歌，不是写美美的散文，让人陶醉，让人称赞，让人喊出“神文案”。

广告的目的不是让人觉得赏心悦目，不是让人开心愉悦，不是博得人们一笑。有没有创意不重要，重要的是要达到商业目标-改变目标客户的看法和感受，促成他们做出购买行为。

我们去引流的时候也是一样，不要为了追求各种创意，把内容写的很有“创意”，而忽略了内容本身的目的。

花时间想创意，还不如花时间想想怎么让创作的内容更快地传播，更广地传播。

传播比创意重要，别人为什么会去传播你创作的内容?

无非就是物质层面的有利、有用、有好处，或者精神层面的有趣、好玩、共鸣、感动等等。

物质层面：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

精神层面：傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食。

大部分商业项目都是围绕上面两句话在做文章。

你去各平台引流，也可以参考上面两句话。

活在这个快节奏、新名词新概念层出不穷的时代，我们要关掉手机、关掉电脑，拿几本历史书进入某个荒无人烟的山上静一静，天下没有新鲜事，现在发生的未来发生的都在历史里了。只不过是换了一种“表现”而已。

创作并且传播内容是一切营销、广告、引流的大前提。

2、改变目标客户的看法或感受

先有看法或感受的改变，才有可能做出行为的改变。

看法是判断、评价，偏理性，是左脑思维。

感受是感觉(生理层面和心理层面)、偏感性，是右脑思维。

“TA很好，但我不喜欢”。

“TA很渣，可我就喜欢TA”。

要让一个人做出行动，至少要影响或改变对方的看法或感受。如果一样都没有，那很难做出行动。

写了一篇文章、录了一个视频、写了一个回答、都没有让目标用户产生新的看法或感受，那无疑是失败的，是“垃圾”内容。

在广告行业，有一个非常经典的理论：AB点理论。

意思就是做广告之前，要先定义清楚目标客户的现状是什么，遇到了什么问题，有哪些烦恼，有哪些想要解决的矛盾，这是A点。然后通过广告内容把他们带到的一个能解决他们问题的 B点。

比如这次疫情期间，很多企业面临的烦恼和问题是：如何获取客户。(线下邀约拜访暂时行不通了)，这是他们的A点。

一些做软件的公司，比如钉钉、企业微信等等就推出了直播服务，可以让企业线上通过直播来获取潜在客户(分享企业的好产品、好思路、好理念等等)。

这就实现了把那些企业从A点带到B点。

我们去知乎、闲鱼、小红书平台引流也是一样的。一定要先弄清楚目标客户的A点是什么?我们带他们去的B点又是什么?把A点说清楚、B点说清楚、从A到B的方案价值说清楚，客户能不被你吸引吗?引流有那么难吗?

最重要的是要能改变他们的看法或感受。为什么很多企业要成立专业的内容团队生产各种内容(白皮书、文档、案例、教程、文章等等)?最重要的原因是想通过这些内容改变潜在客户的看法或感受。

改变行为(加你微信、留给你联系方式、咨询客服、关注公众号、购买你的产品、帮你分享传播等等)要通过先改变看法和感受来实现。

我们去引流的时候，做的所有内容，都要围绕这个首要目标来做。不要做那些自认为很好，自嗨的内容，没啥用。

3、促成目标客户行为的改变

广告的终极目的就是这个：让人们做出行为的改变。

行为的改变并不一定是现在立刻马上，也不一定是购买。

行为的改变有时候是潜移默化，有时候是立刻马上改变，比如马上下单，付款，加微信，下载APP，关注等等。

更多是通过长期持续的内容输出，不断地重复，给目标客户的看法或感受埋下了一个个小小的改变，这些改变越积越多，就可能改变他日后的一些选择，促成他一些行为的转变。

现在市面上有一些“文案成交法”、“文案收钱”等等搞法，这些东西有一定的局限性，有些过于强调文案的威力，低估了一个人做出行为改变的难度，忽略了先改变想法或感受才能改变行为这个事实。

总之，我们去任何平台引流，不管是发帖，还是持续的输出各种内容，都要向这个存在了很久很久的广告行业学习，学习其本质：

创作并传播内容，改变目标客户的看法或感受，以促成他们行为的改变。

万变不离其宗，2C产品、2B产品都一样。

　

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