软文营销从某种意义上面来讲，也算是一种广告了。说起广告，我就想起了最近闹得沸沸扬扬的椰树牌椰汁的广告了，其中令人诟病的一句广告语就是有丰胸的功效，其实这个椰汁是没有的，也就是说这个广告进行了虚假宣传。回到软文营销上面来说，企业在进行软文营销的时候是不是也存在着一些“坑”呢?

第一个，实事求是，勿吹牛

软文的目的是引导、说服或与用户产生共鸣，将信息嵌入用户的大脑，并促进软性广告动作目标的实现。因此，我们必须充分考虑用户对软性广告的“可接受性”。换句话说，软性广告必须为用户提供“可信赖性”。不要过分夸大它，否则就变成了虚假宣传，这是要负法律责任的。

第二个，差标题滚开

一个好的标题是一篇软文的最高优先级，好的标题充满了诱惑性，好的标题，能让人产生阅读的兴趣，好的标题已然成功一半。用户在查看软性广告时首先查看文章的标题，然后习惯快速预览下面每个部分的标题。如果有兴趣，才会阅读内容。根据权威调查数据，70%的用户会查看某个内容，这是由标题和副标题决定的。标题的重要性，小编已经介绍过了。

第三个，不重视客户的需求

花了长时间写出了一篇有血有肉、生动传神的软文，认为自己了不起了，但是客户一看，却认为你在忽悠他。为什么?因为你一开始就没有听取客户的建议，不重视客户的需求。也就是说，我们必须充分考虑目标受众最关心的内容以及可接受的传播方式。否则，软性广告将非常主观，并且不会产生预期的效果。事实上，软文是围绕用户写的。写一个用户最喜欢的，容易接受的才是正确的。否则，你写得再好，不重视用户。仍然没有结果。

第四点，文字杂乱，不简洁

现代人都是大忙人，极少的人能够静下心来看完整篇文章。如果说，一篇软文写的拖拖拉拉的，没有重点，字数还多，看的人心里也烦躁不是。所以，如果你不能在开头几行字中抓住用户的眼睛，那么即使后面内容再精彩也毫无意义。因此，软文必须避免拖泥带水的习惯。最好使用精炼语言来内容前后呼应，这样的软文看起来就浑然一体。

第五点，龙头蛇尾

做人要善始善终，软文亦是如此。有些软文写的很不错，目标值入完美，美中不足的就是尾巴不见了，你说搞笑不?结尾是对于一篇软文的总结，是一种寄托。没有的话，排版不好看，格式不好看。

对于软文撰写来说，充满着挑战和机遇。在写软文的过程中我们也应该注意这五点“坑”。

　

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