在商品经济高度发达后的今天，卖方市场已经转变为买方市场。当你失去话语权之后，你又如何能够“硬”起来。而在移动互联网时代，也只有软文，才能让用户有读下去和传出去的欲望。

那么，房地产广告软文营销时，什么样的形式才最能引流?

1.设置悬念式

所谓设置悬念，最简单的方法就是设问式。在软文开篇提出一个足够诱人的问题，但要注意的是，对于该问题，你必须已经拥有足够自圆其说的答案，以免让用户感觉上当，或是让软文漏洞百出。

在设置悬念的过程中，你可以直接提问，也可以将问题隐藏在内容中。

❉比如在一则探案故事中，你的悬念可以直接抛出：“凶手究竟是谁?”或者你也可以直接开篇写出：“死者生前挚友投案自首”。而在软文中，则可以采用《是什么让他的爱车走向了不归路?》、《高端乳酸猪肉是忽悠吗》等悬念。

2.煽情类

情感是内容传播的重要动因，当你的文章能够刺激用户的某种情感需求时，用户自然能够表示认同并转发。而为了达到这种效果，最直接的方法就是创作煽情类的软文，直指人心，尽快以最大的力度打动人。

❉2016年5月，在《美国队长3》上映的同时，还有一部国产优质文艺片《百鸟朝凤》，这部讲述中国传统唢呐文艺的电影，却因为这样的强大对手，甚至在很多影院没有排片。为此，很多煽情类软文也由此诞生，讲述着老唢呐人的故事以及影片创作的辛酸。这样的煽情营销，也为《百鸟朝凤》带来了可观的票房。

3.恐吓式

与煽情类软文相反，恐吓式则属于反情感式的创作方式。从某种程度上来看，恐吓式的软文因为可以直击用户的软肋，因此可以获得更好的营销效果。基于软文的恐吓式标题，此类软文吸引到的读者，基本也都是你的潜在消费者。

但要注意的是，这样的软文往往会遭人诟病，尤其是当你的恐吓毫无依据时，更会成为“辟谣”的对象。因此，恐吓式软文写作切不可过火。

❉微信朋友圈中总是会流传着各种各样的恐吓式软文，如“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”等等。

4.讲故事类

通过讲述一个完整的故事，带出你的产品，并让故事内容为产品“加分”，这就是故事类软文的效果。在讲故事类软文中，关键就在于将你的产品融入到故事线中，让其成为故事发展的重要线索，从而在讲述故事的同时，让用户到产品的关键作用。

当然，除了原创故事之外，你也可以将产品的背后故事作为讲述内容，但这样的故事，通常较难引起用户的兴趣，除非他们已经对你的产品产生兴趣。

5.热点时事类

热点时事类的软文创作，最简单的就是结合时事热点，进行再创作，也就是紧跟时事热点进行创作。

另外一种方法，则是创造热点时事。此时，你可以用新闻事件的手法进行创作，让读者将整篇软文看作是一个刚刚发生的新鲜事件。

与此同时，你可以采用其他移动营销方法，增强该软文的影响力，真正将之打造为一个热点时事。但这种方法，需要你本身具有较强的营销力量。

6.产品促销类

在产品推广过程中，最常见的就是产品促销类软文，简而言之，就是以软文的形式，促进产品的销售。大多数用户对于促销信息，都已经产生极强的“免疫力”。因此，在促销类软文中，你一定要展现“第三方”的特征，切忌自卖自夸的促销信息。

与房地产广告类软文一起，你还要采用其他营销方法，甚至是“买托”的方法，刺激用户的攀比心理、从众心理，以激发他们的购买欲望。

最后我的几点心得：

房地产广告软文的把握好度，不可过度炫富，美女这些字眼比较容易引起争议，把帖子变成了战场。

帖子内可以有美女的图片吸引眼球，标题万万不可出现美女字眼，会被论坛里面的直男癌喷，帖子的效果就无法达到了。

写软文的时候需要跟商家沟通好我们想要的方式，往往商家的要求都是“我需要你帮我放最大的广告宣传”，不能理解软文的推广方式和效果，所以需要提前沟通好。

　

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