品牌海外推广方案策划（促进品牌推广海外仓助力国际贸易共赢发展）

时间：2023-03-05 10:32:17来源：food栏目：物流新闻阅读：

《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，“鼓励建设境外仓，保障对外贸易产业链供应链畅通运转”，进一步凸显了境外仓作为境外营销关键节点和对外贸易新型基础设施，在推动进出口协同发展各方面的关键作用。

随着贸易结算B2C蓬勃发展，中国民营企业大力推进健全包括境外仓在内的物流体系，境外仓呈现强劲增长势头。中国商务部公布的数据显示，目前，中国民营企业贸易结算B2C境外仓数量超过1800个，去年增速达80%，面积超过1200平方米。当前，商务部对外贸易司正在组织105家贸易结算电子商务综合试验区积极开展“境外仓高质量发展专项行动”，支持境外仓丰富机能、升级发展，培育一批特色鲜明的代表性境外仓。

参与亚洲抗疫

促进国际品牌推展

2020年，中国贸易创新步伐大力推进，超万家传统对外贸易民营企业触网上线，贸易结算B2C成为民营企业积极开展国际贸易、创新对外贸易发展关键方式。面对新冠肺炎禽流感挑战，境外仓作用进一步提高，推动中国货品营销和国际品牌推展，同时利用自身防疫物资订货和物流竞争优势，有力支持抗击禽流感。

清晨，在英国伯明翰，福建纵腾网络有限子公司（纵腾集团）经营的“谷仓境外仓”内已经忙碌起来。阁楼式货架、每小时配送3600件货品的物件配送机……高度自动化设备将这里的货物快速精准发往英国、欧盟等市场。“禽流感防控期间，境外仓在助推抗疫保供各方面发挥关键作用。”该子公司英国境外仓相关人士米歇尔说，境外仓充分发挥本地订货、集货、验货等机能，在2020年2月份订货口罩、防护服等20万余件发回中国国内。欧洲发生禽流感后，境外仓也在英国该地防疫抗疫过程中发挥关键作用，统筹调集各类防疫物资及居家用品满足市场供应，日均供货输送量达8万单。

据介绍，“谷仓境外仓”在英国、德国、法国、意大利等主要发达国家建立境外仓36座，面积超过100平方米，境外雇员超过1500人。“境外仓具有灵活、稳定供应链竞争优势，可根据条件及时调整选品策略，增强中国民营企业对国外顾客市场需求和销售环境变化的响应能力。”纵腾集团副总裁李聪说。

在阿联酋迪拜杰贝阿里自由区，中国建材易单网迪拜贸易结算B2C境外仓里叉车穿梭，一片繁忙景象。紧邻境外仓而建的境外展区也热闹非凡：来自中东多国的客商或透过展架、视频、喷绘、线上展示等多种形式感受货品，或直接与厂商代表面对面交流。境外仓相关人士布鲁斯告诉记者，迪拜境外仓总面积达5.2平方米，入驻民营企业货品涉及建材、机械设备等，营销网络覆盖中东和北非的沙特、阿联酋、阿尔及利亚等10多个国家。“境外仓及其配套的境外展区同时为中国中小民营企业货品进入该地市场提供更多报关清关、仓储物流、市场推展、渠道拓展等综合服务，明显提高了中国货品在该地的占有率和知名度。”

入驻民营企业徐州江海木制品有限子公司相关人士庄小峰则表示，得益于境外仓优质的现货仓储服务和国际品牌推展活动，该民营企业销量在禽流感防控期间不降反升。“阿联酋复工复产进程逐渐大力推进，建材等货品出货量已增长超20%，我正在组织更多货源。”该地知名建材经销商“多瑙河”子公司订货经理斯瓦米说：“我在这里订货了不少质量高、价格合适的中国货品。希望透过境外仓，认识更多中国民营企业，积极开展更多合作，共同开拓市场。”

健全服务机能

优化网购感受

近年来，境外仓在信息化建设、智能化发展、多元化服务等各方面深入探索，同时实现网购感受和物流效率双重优化，提高中国货品形象，助推中国国际品牌更好扎根该地。

万邑通（上海）信息科技有限子公司在多国设有13个境外仓，日均处理境外仓供货20万件、直发包裹超30万个，为亚洲2万多家贸易结算B2C提供更多境外仓储物流配送、国际送仓/转仓等服务。“境外仓借鉴中国仓储物流的管理模式和管理经验，极大提高了物流效率，让客户以中国速度收到购买的货品，这非常有竞争竞争优势，推动了我业绩的快速增长。”万邑通合作伙伴加拿大凯利斯子公司相关人士巴拉卡特则表示，透过万邑通境外仓配备的自动化流水线、立体仓库、智能移动机器人等设施，该子公司货品存储坪效提高30%，拣选速度提高70%，带动了利润的明显提高。

“传统供应链管理子公司90%的收入来自国内到国际的运费，基本不能提供更多从境外仓库到顾客的尾程物流配送服务。”万邑通子公司副总经理廖远进则表示，该民营企业为贸易结算商家提供更多超70种尾程派送服务选项，以境外仓为支点，积极开展门到门的全程服务，在欧洲主要市场基本同时实现了“两日达”或者“三日达”，明显改善了境外顾客的网购感受。

“除基本机能外，境外仓还要提供更多全方位售后服务。”北京湾仔电子商务有限子公司2017年在美国洛杉矶建成首个境外仓，目前日供货最大输送量超1000个。子公司副总经理吴祺则表示，境外仓全程跟踪管理仓内货品，同时实现与中国商家、境外顾客快速对接，并且透过售后维修同时实现部分货品二次销售，减少因退货给商家带来的成本。据统计，维修后的二次可售货品比例达72%，其中44%可作为全新品销售，28%可作为开箱货品销售，帮助了许多不具备自主售后服务能力的中国中小民营企业。

“境外仓健全的售后保障措施，大大改善顾客的网购感受，有利于中国民营企业和货品树立良好形象，深耕该地市场。”已和湾仔合作多年的贸易结算民营企业梅蒂电器子公司总经理麦克斯·马说，“周到细致的服务增强了中国货品的国际品牌效应，也为我今后的合作开辟了更广阔空间。”

加强本土运营

带动该地发展

新冠肺炎禽流感给亚洲实体零售业带来冲击，各国顾客将大量线下生活和网购市场需求转移至线上。中国民营企业贸易结算B2C境外仓透过提高本地化运营能力，不仅满足了该地就业和消费市场需求，也促进该地仓储物流和B2C行业发展。

“我在俄罗斯发展覆盖320个城市的自有物流配送物流，可为1500个居民点提供更多‘次日达’服务。”艾姆勒境外仓储（深圳）有限子公司总经理张文廷告诉记者，艾姆勒主营俄罗斯境外仓储，中俄、中乌快递等业务，现有4个境外仓，面积3.5平方米，服务1.2万个商家。民营企业注重发展本地化、专业化运营模式，目前俄方雇员占比已达70%以上。“我不仅为商家提供更多一站式服务，还透过境外仓等平台积极与该地民营企业加强交流与合作，提供更多B2C仓储及配送方案、优选设备，帮助健全优化物流仓储条件。”

“中国民营企业在B2C和物流运营各方面具有明显竞争优势，我希望就此深化合作。”艾姆勒俄方合作伙伴伊戈尔·伊万诺夫则表示，透过与中国民营企业在境外仓等各方面合作，俄罗斯民营企业能够借鉴有关技术经验，加速自身销售平台和物流体系建设，不断拓宽俄中贸易结算贸易合作空间，同时实现蔓藓发展。

宁波豪雅进出口集团有限子公司同样注重境外仓机能与该地市场市场需求相结合，在亚洲的19个境外仓立足销售信息反馈和分析，提供更多定制化特色服务，带动国内外商家生产迭代升级，大力推进贸易与产业深度融合。例如，子公司专门为不同国家市场提供更多了专属线下和线上货品展示服务，让境外顾客能够先感受、再下单；根据各国顾客和商家的个性化市场需求，提供更多货品亚洲组货服务等。豪雅子公司英国境外仓雇员史蒂夫·布朗则表示，中企境外仓为该地提供更多了更精准的个性化服务，为该地人带来了更好的消费感受。

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