南街村农博会插曲——那些费解的事

　　展会上，记者注意到几乎所有的参展企业都在现场兜售自己的产品，不管大客户签单批发还是小客户零买，有的企业索性直接提供品

河南食品网讯：

　　展会上，记者注意到几乎所有的参展企业都在现场兜售自己的产品，不管大客户签单批发还是小客户零买，有的企业索性直接提供品鉴座位供市民品尝。

　　从这方面讲，南街村的展位就显得格外的特别：既没有供游客小憩的座椅，也没有摆放供游客品尝的产品，整体显得中规中矩，简约大气。

　　“我激动了……”<<<

　　就在记者采访南街村市场部经理周枫的时候，一位大约30多岁的女士抱着孩子在展台前徘徊，忽然停了下来，快速一把抓起那款经典的“北京”方便面，声音微抖的问：“这多少钱一袋?”说着就打开了钱包。

　　“对不起，公司规定我们的产品今天仅展示，不出售”，工作人员礼貌的回答，“您如果需要的话，可以到我们任意的销售点购买，像您刚才拿的那袋‘北京’方便面市场售价1块钱。谢谢您的关注和光临”。

　　女士听工作人员解释完，慢慢放下那袋“北京”方便面，悻悻准备离开。

　　记者赶忙上前了解情况，原来这位女士小时候就特别喜欢吃南街村的“北京”方便面，随着年龄的增大和工作、生活压力的增加，她已经“好久没有吃过这款面”，几乎快要淡忘。展会上忽然看到儿时熟悉的那个包装，那款面，她不由得“激动”起来，想要买些“回味童年并和孩子分享”。

　　“批给我吧……”<<<

　　看到“北京”方便面忍不住小“激动”一下的那位女士刚走没多久，来了一个看着很壮实的大哥。

　　他古铜色的皮肤好似经常在外出差，背一个硕大的黑色旅行背包，在南街村的展位前站了良久，仔细看了许多产品后拿起一桶“南街村”尚汤壹面，操着很重的南方口音普通话问工作人员：“这个批发吗?批给我吧!”

　　工作人员还是像刚才那样非常礼貌的婉拒了他，并说：“您可以直接去与找我们相关地区的代理经销商联系洽谈。”

　　那位男士微微一怔，随即要了南街村的产品宣传彩页和电话，慢慢的离开了。

　　费解之解<<<

　　目睹上面两个奇特费解的会展插曲，记者不解的问南街村参加展会的相关负责人：“我注意到其他公司大都采取展示与销售结合的方式进行参展，刚听工作人员说‘公司规定’只展出，不销售，请问规定的出发点是什么?”[pagebreak]

　　“主要是为了保护南街村产品价格的稳定，防止不法商贩恶意哄抬物价”，耿富杰告诉记者，“因为南街村产品畅销，生产量往往满足不了市场需求，社会上就出现了一些人乘机恶意抬高价格的现象”。

　　周枫接着向记者讲述了南街村这个奇特规定的缘由：以前一级经销商掌控流通第一道关口，经常出现抬高市场价的暴利情况，对南街村产品的销售有很坏的影响，现在南街村集团严格控制出厂价和市场零售价，不允许经销商大幅加价。

　　为控制暴利，市场部主任耿富杰推出返利给零售商的营销手段。比如零售商卖掉一箱方便面将获得2元到6元不等兑换券。“过去是一个月给经销商返利，现在改为三个月，有时间来查他们是否抬价。一旦有私自抬价，二级经销商直接升级为一级经销商”。

　　耿富杰补充道，南街村创造高度透明的经营环境，防止串货、倒货出现。“和我们打交道的经销商都说，跟我们做生意最痛快”。